-קשה לגייס תרומות בימים אלה אבל, מיליונים עדיין נתרמים כל הזמן. עמותה שמביאה את הבקשה המתאימה, לתורם המתאים בעיתוי המתאים, משיג תרומות. כך תרמה קרן האם יש הפתעות בגיוס כספים? לפעמים כן, אבל לרוב התוצאות החיוביות נובעות ממקצוענות עמותה חרדית שלא היתה מעוניינת להגיש בקשת תרומה מקרן שנאמר עליה שהנהלתה לא תורמת לארגונים דתיים השתכנעה כן להגיש את הבקשה וזכתה בתרומה של יותר ממיליון דולר. אז מה אפשר ללמוד מכך? 1. אסור לעמותה להיות שוויה בקונצפציות שמקורן בסטריאוטיפים, בשמועות ובחוסר ביטחון עצמי. 2. לבקשת תרומה "נכונה ואמיתית" יש תמיד סיכוי יחסי טוב לזכות בתרומה. בקשה "נכונה ואמיתית" משקפת צורך אנושי, מתוזמנת היטב, כתובה בהתאם להנחיות התורם הפוטנציאלי ומשלבת ערכיות ותוצאות מדידות כאחד והיא משכנעת מבחינה מקצועית ומנהלתית.
דולר ב-2009 ללקוחה שלנו במגזר דתי מסוים שהקרן בדרך כלל אינה תורמת לו – הסבר: ההצעה היתה מין הסוג "שאי אפשר לסרב לה". לקוחה אחרת זכתה ב-2010 בסכום של מאות אלפי דולרים מתורמת שהעמותה לא הכירה לאורך כל חייה של התורמת – הסבר: העמותה מנהלת לאורך שנים תכנית יחסי ציבור ופרסום שכך מוכיחים את יעילותם.
-אחד התחומים הנושאים פוטנציאל עצום לגיוס הינו תחום הצוואות לטובת עמותות. ההסתברות לגיוס כספים בדרך זו גדלה ככל שההכרות עם התורם/ת ארוכה יותר, וכך נבחנת גם היכולת של העמותה לגייס כספים אחרים: לאורך זמן!
-ביטוי שוודי אומר: "כל הנחלים הקטנים זורמים והופכים לעיתם לנהר גדול" – האם שקלת לבצע מבצע גיוס דרך SMS? קצת מאמץ לוגיסטי והדבר אפשרי.
סטפן רוטשילד - גיוס כספים ותרומות לעמותות
גיוס כספים מוצלח הינו אמצעי להשגת המטרות של כל עמותה. הכסף המגויס מאפשר לעמותה להביא לידי ביטוי את הייחוד שלה, להגדיל את היקף פעילותה, להשפיע על יותר אנשים, לסייע להם באופן מקיף יותר, ולהגשים באופן מלא יותר את חזון העמותה. גיוס כספים מוצלח מחייב לימוד, צבירת ניסיון, ובעיקר - מקצוענות בעת הביצוע.
מרקע של ניהול עמותה בתחום הרווחה, התמחה סטפן רוטשילד בגיוס כספים ובהכשרה לגיוס כספים של גייסים אחרים, חברי הנהלה, מנהלים וצוותי עובדים בארגונים רבים בארץ ובעולם ב-15 השנים האחרונות. הצוות שלנו, בראשות סטפן רוטשילד, יוכל להקים ולפתח בארגונך מערכת מקצועית של גיוס כספים אשר תאפשר להרחיב ולשפר את פעילות הארגון, כך שימצה את הפוטנציאל שלו ויגשים את יעדיו.
גם לעמותה שכבר מגייסת כספים יש לנו מה להציע. תכנית עבודה חדשה של עמותה מחייבת את הנהלתה לבדוק אם מנגנון גיוס הכספים הקיים יוכל לעמוד במשימות העתיד. הייעוץ שנספק יסייע להתאים את עבודת גיוס הכספים לפיתוח הארגוני המתוכנן.
תיאור נסיעה למטרות גיוס בארה"ב – אביב, 2012
שלושה חודשי הכנה, 7 ימי עבודה, 7 פגישות.
השותפים לפגישות: סוכן ביטוח, עורכת דין, שני מנהלי קרנות, איש עסקים, 2 פרופסורים, משפחה (5 אנשים) עם מסורת פילנתרופית חזקה.
תוצאות:
תרומה משמעותית אחת והבטחות לעוד שתיים.
3 סיכומים על ביקורים חוזרים של השותפים בישראל עד סוף השנה הנוכחית.
הבטחת דיון בבקשה לתרומה בסדר גודל של 50,000$ שתיכתב בשבועות הקרובים
היערכות רב-שנתית לבניית קרן פיתוח שפרותיה יבטיחו איזון תקציב לעמותה.
הרחבת מערכת ההיכרויות בארה"ב על ידי העברת מידע למכרים של השותפים בארה"ב
ביקור חוזר בארה"ב בעוד 7 חודשים לפגישות נוספות.
מסקנות נוספות:
אין תחליף למפגשים – נאמרים בהם דברים שמעולם לא ייכתבו.
מומלץ להגביר את השימוש באינטרנט וברשתות החברתיות – נייר בחוץ!
הזירה האמריקאית תחרותית יותר מתמיד – תלמד להגיד את מה שאת/ה מעוניין/ת להעביר בפחות מ-5 דקות.
נימוסים ומקצועיות הם מין ההכרח בכל מגע עם תורמים פוטנציאלים.
גיוס כספים מוצלח הינו אמצעי להשגת המטרות של כל עמותה. הכסף המגויס מאפשר לעמותה להביא לידי ביטוי את הייחוד שלה, להגדיל את היקף פעילותה, להשפיע על יותר אנשים, לסייע להם באופן מקיף יותר, ולהגשים באופן מלא יותר את חזון העמותה. גיוס כספים מוצלח מחייב לימוד, צבירת ניסיון, ובעיקר - מקצוענות בעת הביצוע.
